矽谷電子深耕30年 靈活策略佈局大陸市場
矽谷墊子表面貼片生產線。圖／企業提供
東莞台企在地打拚30年，面對大環境的考驗，以深厚經驗與靈活的商業佈局縱橫電子市場。矽谷電子科技（東莞）有限公司於1993年於東莞黃江落地，在2004年新廠成立後，以自建供應鏈方式生產數位教育產品銷售，面向內銷市場銷售規模1.8億，總經理魏彥宏表示，「滿足客戶的要求是最重要的。」
總經理魏彥宏在台灣讀的是電子專業，在大學畢業後來到蘇州從基層的工程師開始做起，在2003年到東莞黃江赴職，他表示在之前父輩就已經來到黃江打拚，今年剛好是公司成立第30年，「剛從蘇州來到東莞時，我第一個案子就是負責新廠搬遷跟投產，從專案經理、開發經理一路慢慢上來，從技術到供應鏈全部走了一圈，一晃眼20年就過去了。」
在這些年的歷練上，魏彥宏經歷許多大風大浪，從疫情開始到後疫情時代，他認為整個產業是相對穩定的，「這三年我們的業績都是正成長，在疫情除其對產業影響開始顯現，我們在2019年後，與客戶緊密的配合，趕快調整出貨與策略，所以在期間年複合成長有20％以上。」
魏彥宏介紹，目前公司主要產品為工業顯示屏、控制板、表面貼片、成品組裝等，公司可以一站式滿足客戶需求，從設計到生產全部內循環，提供100％客製訂製產品，「現在我們基本上採取分段出貨的方式，像是a加b加c組合出貨，如果有產品組裝，原則上我們是做模塊的，有更熟悉的經驗去提供方案。」
公司產品銷售渠道包含內、外銷，魏彥宏表示滿足客戶要求是最重要的，為了因應疫情期間，客戶群體比較雜、產品面會比較廣，「我們有做消費品也做工業品，現在也在做醫療跟車展，所以基本上橫跨的產業鏈會比較廣，所以管理難度會比較大，關聯度也比較大，這樣做最大的原因還是希望抗企業的抗風險能力要高。」
「現在基本上我們的發展方向還是要把企業做強做大。」魏彥宏表示，在大陸這種大型經濟體之下，規模太小會是在大海裡的一個小小漁船，抗風險能力會弱很多，所以「永續經營」是最看重的事情，要調整許多作法跟想法來符合這個大經濟，尤其大陸市場變化太快，企業決策也一定要快。
「現在每一個企業，大家都要調整自己的銷售策略與佈局。」魏彥宏表示，前兩年公司都在做兒童教育類的產品，訂單量非常大，但從去年開始大陸人口結構開始反轉，面臨每一個開發國家都會遇到的問題就是「低出生率」，所以在今年年初公司調整了策略，開始往「養老」的產品方向研發生產，像是老人家可能無法順暢使用許多電子產品，對於從事電子產業的企業在設計產品時應該「去繁從簡」要更加直覺性。
對於大陸的電子行業未來趨勢，魏彥宏認為，因為大陸車用新能源車普及，其複合率到2030年都還會再成長，以及在整個粵港澳大灣區，包括深圳、廣州、東莞、中山、江門與港澳等城市，一路算下來人口超過一億人，「我覺得電子行業在未來有它的發展性，而且因為網絡的普及、技術的更新，都離不開電子跟半導體。」